主角腾格尔阿木的都市小说《废铁是怎样炼成的？》，文章正在积极地连载中，小说原创作者叫做“我为本乐长老守过灵”，故事无删减版本非常适合品读，文章简介如下：真实、真实、真实！15年、15年、15年希望我无奈的15年能让你的青春少走点弯路，哪怕一步也好，人生能有几个15年，人生能有几次青春，别错过美好，别经不起诱惑，别好高骛远，别彷徨犹豫！...
《废铁是怎样炼成的？》这部小说的主角是腾格尔阿木，《废铁是怎样炼成的？》故事整的经典荡气回肠，属于都市小说下面是章节试读。主要讲的是：上一章提到成都展销会崭露头角得到认可，在武汉销售总部开完总结会后，公司决定分别组建三个团队去西安，北京，郑州三个地方开发空白市场，而我被分配到西安，我们西安团队一共三个人，两个老业务员带一个新人，我就是那个新人，领了第一笔五千块钱的差旅费，打电话订了三张火车卧铺买了水、面包、火腿肠、方便面还有几瓶啤...
废铁是怎样炼成的？ 免费试读
上一章提到成都展销会崭露头角得到认可，在武汉销售总部开完总结会后，公司决定分别组建三个团队去西安，北京，郑州三个地方开发空白市场，而我被分配到西安，我们西安团队一共三个人，两个老业务员带一个新人，我就是那个新人，领了第一笔五千块钱的差旅费，打电话订了三张火车卧铺买了水、面包、火腿肠、方便面还有几瓶啤酒，当时还没有高铁，从武昌站到西安站坐K字头的火车需要14个小时，上一次路过西安还是在歌舞团打杂的时候，只是路过未做停留，所以对于西安的了解还来自于书本上的描述，那个时候还不能像现在这样手机一打开各种信息全有，不出门也能线上搞定一切，我们这次出来人生地不熟，出发前我先在公司电脑上查了西安各个农副产品批发市场以及冻品批发市场，最后将主攻目标定位在西安胡家庙批发市场和钟楼附近的炭市街批发市场，以及白家口冻品批发市场，出门前我把准确的地址和要坐车的线路都记在了本子上，此时的西安还没通地铁，出行方式以公交和打车为主，打车方便但是要长期驻扎在西安还是得考虑成本，能坐公交就没必要打车，十几个小时的路程结束，买的东西也快吃完了，出了西安站心情还是蛮激动的，他们俩也是第一次来西安，站广场上太热闹了，南来的北往的，做生意的接人的，有卖包子米线茶叶蛋的，有卖方便面矿泉水的，还有好多专门给人拍照的，十元一张半个小时就能取照片，我们分别拍了单人照和一张合照，一人两张消费20块，毕竟带着任务也不敢多耽误，按原计划先找落脚点，离西安火车站最近的市场是炭市街批发市场，我们决定去市场旁边找个旅馆安顿下来，我们去的那家旅馆老板两口子人特别好，温和礼貌，他们的儿子与我年龄相仿但是由于后天生病的问题导致智力障碍，只相当于五六岁孩子的智力水平，尽管如此，他也随了父母是个热心肠爱帮助别人，一家人经营着这家上下两层的旅馆，虽然不是什么正规酒店宾馆之类的，但是作为旅游城市的民宿，里面该有的都有，房间也干净整洁，宽敞明亮，地理位置也好，本来三人的套间一天70，听我们说可能会长期住下来做业务，就一天50谈妥了，这也算是给公司省钱，虽然吃住的钱都可以报销，但是花多了心里固然也是不踏实！
第一次到炭市街感觉整体规模比不上武汉的华南市场规模那么大，但是生意都挺红火，西安是西北地区的门户，旅游业兴旺，与之匹配的酒店餐饮业也很发达，每年都要接待大量的国内外的游客，那些餐饮商家除了要保留传统特色美食也要不断推崇出新，而我们湖北作为鱼米之乡，农副产品品类丰富，深加工产业链完整，很多产品直接可以出菜单供酒店出菜，看来西安是来对了，西安炭市街这个地方历史悠久，从唐朝白居易的《卖炭翁》里面就有记载了，这里曾是大唐西市的商业中心，如今它依然是商业中心，旁边有钟楼，有城墙，有回民街，人头攒动热闹非凡，市场里分成好几个区域，有生鲜，干货，调料，特色食品，包装食品等等，品类齐全，而我们的目标客户就是专门做酒店供应的商家，他们能往酒店送调料就能给酒店推销一些包装熟食，特别是我们的袋装的酒糟鱼和小龙虾，都是开袋即食，当时西安虽然也有夜市在卖小龙虾，但是酒店卖的是服务和噱头和档次，我们的小龙虾都是成品，按照现在的话说叫预制菜，这在当时算是同行业的首创，小龙虾有蒜蓉的，麻辣的，十三香的，全都在无菌车间处理加工，然后急冻，其解冻就可以食用，还有人专门吃冰镇口味的，选的原材料规格统一都是八钱到一两左右的大货，摆盘好看，口感也好，这种大规格的色泽红亮，虾屁股上的肉多且有弹性，这样的产品进入酒店不怕没有回头客，现在的问题关键是得找一个有实力的分销商能把网撒出去，我们不可能去一个个的做终端，那样就需要办事处，物流，仓库，营销，成本太高，效率太低，不如把利润放出去借助成熟的销售渠道走量！
由于西安炭市街里面商户很多，我们决定三个人分别带着样品和报价单各自去拜访，到了吃晚饭碰头的时候，经过对店铺的规模，老板的合作意向等因素综合评估下来，初步觉得有两个老板比较适合合作，一个是来自安徽阜阳的商户李老板，三十左右，人比较圆滑，店面门脸不小，进进出出整箱的货不停的拉进拉出，一看就是个精明的少壮派，另一个来自福建泉州的王老板，刚五十出头，精神头很好，有富态，一口的福建味儿的普通话，他们是典型的家族生意，儿子和侄子负责送货，老婆负责出纳，他自己做业务，还有一个专职业务员替他维系和开发终端客户，他的生意比安徽李老板做的更大更全面，小到酱油、耗油，大到鲨鱼唇，鱼翅燕窝都有做，条件都不错，没办法立马抉择给谁做独家代理，最终决定让两家都做代理拿一样的价格给他们，签了一个短期的供货协议，三个月后拿销量说话。
那个时候的西安的夏天白天偶尔35℃以上，一到晚上温度立马下来，晚上睡觉不盖个毯子还可能着凉，这两年也去过很多次西安，温度不比武汉低，所以这三个月在西安待着其实挺好的，想想在武汉火炉的业务员瞬间知足，到了2009年10月，原来给两个经销商签的短期协议也都到期了，现在要决定给谁续签协议，其实这个时候光看业绩的话，王老板对于李老板是略胜一筹的，不过这三个月在西安，他们两跟安徽李老板经常喝酒走的也很近，而我跟福建王老板也很有眼缘，他们俩觉得李老板年轻好沟通，而我更喜欢王老板身上的那股冲劲，虽然小学文化，但是做事很爽快不拖延，雷厉风行的那种，在开发市场的时候遇到讲不明白的就会把我带过去，跟他一起在西安市内跑过类似于跑了国力仁和，眉山川菜这种连锁餐饮，也去了榆林，延安，汉中这些地方的大型酒店餐饮，说实话，虽然我是业务员，但是王总对我更像对自己的朋友一样，有时候他个人有什么需要我帮忙的我也会帮忙，包括帮他给其他公司写合同看合同，给他补办营业执照，他的儿子因为跟我年龄差不多，不忙的时候会开车带我去唱歌，带我去景点玩，还时常带我去炭市街旁边的金翅鸟看看演出，说起来金翅鸟这么多年了听说还开着，刷抖音还刷到过一次，十几年前一晃就过去了！
就在不确定让谁独家代理的时候，公司要他们两个老业务员回武汉参加培训会议，时间为期一周，我被安排到参加下一期的，其实是他们两都想老婆孩子了，所以迫不及待先回去参加第一批，而就在这一周，我做了一件“莽撞”的决定，我把我们产品的西安独家代理权协议直接给了王老板，以后安徽李老板拿货也需要通过王总，现在想想还是太年轻，因为后来才知道他们私下是有说头的，我这一弄，他们对我是怀恨在心，也直接导致后面三人团队名存实亡，我也因为做的很压抑离开了销售团队，原来打工不止是把公司的事做好这么简单，你还得顾及同事的利益，做业务员我学会了我面对的不是市场，而是江湖……
小说《废铁是怎样炼成的？》试读结束，继续阅读请看下面！！！